三流销售卖产品，二流销售讲理念，一流销售提供解决方案!
作为一名专业的理财规划师，我们要运用法商思维，善于应用各种工具为客户的财富和风险管理提供解决方案。
下面是一个成功解决离婚协议中关于孩子抚养费纠纷的案例!
案例1：有一对夫妇正在办理协议离婚，双方育有一个6岁男孩，双方约定离婚后孩子的抚养费由男方出，每个月三万块，虽然抚养费很高，但是女方对于抚养费的支付方式提出了异议，两个人产生了分歧。
女方认为儿子在成长的过程中的需要的钱只会越来越多，以后上学、结婚、买房都需要钱，这笔钱谁来出呢?
男方回答说我生的，自然由我来养啊，你说的这些我都会写到离婚协议中的。
女方又问了：你说你会给，到时候你给不了了怎么办呢?假设你以后再婚了，能不能给这笔钱那又是一个问题!你应该先给我300万存到银行的账户里面作为孩子的成长基金!
男方回答说一次性给你这么多钱我不放心，你那么爱打麻将，万一把钱都输光了怎么办?
两人互不信任，争执不下。在这种情况下，他们只能把钱交给第三方理财规划师来处理。其实运用保险工具给孩子投保一份年金险或者增额终身寿险就是一个不错的选择，但是如何购买就需要好好斟酌了：首先不论险种，由谁来做为投保人就需要认真考量一下了：假如男方作为投保人，他作为一位商人，债务风险很大，如果发生负债，保单有可能会被强制执行;而如果让女方来投保，由于女方爱赌博，如果万一因为赌博退了保怎么办?
理财师认真分析了他们的资产情况后发现，两人的离婚财产里包括了两套房产：一套郊区别墅，一套市区内的大平层(夫妻双方各占50%)，同时了解了平时双方的生活状态和房产的地理位置及销售情况来看，给他们提供了一个解决方案，具体方案如下：
1. 建议先卖掉别墅。理由是根据别墅的地理位置以及未来的市场发展，以后很可能就不好卖了，在这几年行情好的情况下，能卖就赶紧卖了。
2. 保留市区大平层的房子用于出租。该套房产位于闹市区今后比较容易出手，而且大平层写的是双方的名字，暂时可以不做分割，并把房子出租，获得一笔租金，租金双方平分。
3. 用出售别墅所获得的资金为孩子购买一份年金险(或者终身寿险)，建议由女方做为投保人为孩子投保，但前提是女方写一份承诺书：保证如果她将这份保单退保或者申请现金价值贷款，那么她的大平层房产的另一半的价值就归男方所有。相当于女方用自己的半套房产作为抵押以表明其不会挪用保单的决心。
男方非常赞同该方案，转头对女方说：“你不是一直口口声声说你只为孩子好吗，而且为了孩子你绝不会拿这笔钱去赌博，为了证明自己，你更要签下这份协议!”
女方立刻回答说：“是这样的，我所做的一切都是为了孩子，这份协议我签了!”
就这样，这个处置方案成功解决了双方互不信任的问题，男方不需要担心一次性给大额抚养费而被女方挪用的问题，而女方也不用担心男方每个月几万元抚养费能不能如期给的问题!
这就是一流的理财规划师运用法商思维给客户带来的价值!
财务策划是指运用科学公正的财务分析程序来对个人的财务计划、投资策略等进行合理的规划与管理，以实现其长期理财和生活目标的专业个人理财服务，是金融、保险等行业指导个人投资理财的新兴业务。
如果你是银行、证券、保险、基金等行业，财富管理岗位从业人员，希望能够拥有一张提高核心竞争力的专业证书，树立专业形象，提升服务质量，获取客户信任; 你应该了解一下RFP证书。
什么是RFP证书?
RFP (Registered Financial Planner)，全称美国注册财务策划师，为美国注册财务策划师协会所特许制定的通行全球的国际专业认证资质。截止2016年年底，全球持证人超过6.8万，中国大陆持证人数超过3万人，会员分布在保险、银行、券商、信托、基金、财富管理等金融机构。
美国注册财务策划师(RFP)是通行全球的国际权威资质，是世界投资理财管理行业专业认证之一。取得该证书意味着学员可以体系化掌握理财规划过程中所涉及的各个环节，从而能够针对不同客户族群的需要，量身定制专属化理财规划，真正实现帮助客户财富“保值、增值”的功能。>>>点击咨询RFP考试报名条件
RFP中英文证书
量化专业委员会证书
RFP适合人群
从事银行、保险、证券、基金、第三方理财公司等其他金融相关行业的专业人士;对理财行业有兴趣
RFP适用人群理财高端证书 搭配高端人脉RFP是资金去向，也就是资金运用端证书，关注个人/家庭理财，适用于银行理财经理、客户经理、保险业务员、券商理财顾问、第三方理财经理等所有跟家庭或个人打交道的金融从业者。
拥有RFP资格，可从事哪方面的工作?
RFP是个人理财行业的资格认证，金融行业及与金融相关的行业都对具有RFP认证的个人理财师有很大的需求。具有RFP资格认证的人员可以作为个人理财师为所在机构的客户提供个人理财方面的服务和咨询。
在国内，RFP广泛分布于各类理财机构。RFP可服务于银行、保险、证券，基金、债券 、外汇、期货、黄金等业务的机构或公司，也可从事投资业务和投资管理公司业务，以及与律师有关的业务。
对于客户认可证书来说认可的更是个人的能力，因为证书对于客户来说并没有什么帮助，对客户有帮助的是服务人员的能力。所以想要让客户认可就要提升自身的能力。
同时，很多高净值客户自身学习能力比较强，专业知识已经过硬，如果你的专业能力低于客户，那么客户信任与理财合作将无从谈起。正如网上一句流行语：你永远挣不到你认知以外的钱。客户的资产量高，相对要求客户经理的专业素质也必须过硬。
学习整个课程，对于未来服务高端客户以及高净值客户会有更理性的说服力。像是财富传承、法商、养老等知识非常好用，因为从这些点切入会更关切到客户的利益，跟客户谈保险规划他是没有意识的，但是跟他聊理财规划上的养老、教育、财富传承等，你会发现客户的兴趣是非常强的。
所以，在跟客户做方案的时候，一定得是根据客户的需要去做方案，而不是一昧因为产品而卖产品。
考RFP证书，不单单是考取一个证书，而且RFP的课程是真正系统培养大家解决问题的方法，放到保险营销上就是通过各种方法帮助大家更好的营销保险，学了RFP后，就不单单是就保险讲保险，学员可以从税务角度、投资角度、法务角度、养老角度、财产保全角度都可以讲保险，可以帮助客户以解决上述问题为出发点来进行保险营销。>>>点击咨询RFP考试报名费用或者RFP考试报名时间等其他相关问题
